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创维进军白电市场能否挺进行业前三?

http://www.e23.cn2016-06-29中国企业家

    摘  要:6月28日,创维在北京发布i-DD变频洗衣机新品,瞄准8公斤以上的变频中高端市场,主打一线市场。创维集团总裁杨东文罕见的为洗衣机站台,这种待遇以前只有彩电享受过,可见创维对冰洗业务的重视。

  6月28日,创维在北京发布i-DD变频洗衣机新品,瞄准8公斤以上的变频中高端市场,主打一线市场。创维集团总裁杨东文罕见的为洗衣机站台,这种待遇以前只有彩电享受过,可见创维对冰洗业务的重视。

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  创维从2010年就进入白电行业,借着家电下乡政策东风深耕农村市场,2014年起逐渐进入一二级市场。一开始从空调发力,可惜遭遇空调全行业衰退。在此大背景下,创维又要发力冰洗,目标全都是“行业前三”。

  可冰洗空三大品类的前三名异常稳定,后来者面临着格力、美的和海尔的巨大压力。从海信科龙到长虹美菱,再到更老资格的TCL,彩电企业做白电没有一家能进入前三,创维会是例外吗?

  当彩电碰到天花板

  2015年彩电全行业不景气,长虹康佳亏损十几亿,TCL多媒体盈利大跌,只有创维和海信两家赚钱。创维营业额426.95亿港元,比去年增加6.4%,总盈利25.27亿港元,同比增长27.1%。整体毛利率21.9%,比上一年上升1.9个百分点。

  但在杨东文看来,做彩电依然是“单打冠军碰到天花板”,这是迫使创维走向多元化的原因之一,未来甚至不乏跨行业的可能。

  杨东文认为,单一产品最终都会碰到天花板,不只是彩电,任何产品都一样。“有些是技术换代,比如胶卷行业,有些是市场增长放缓。消费产品市场规模是可以算出来的,创维做电视机,市场规模一年就4500万台零售、1000多亿的销售额,也就这几个品牌瓜分了。品牌集中度还会进一步提高,但你要想拿走一半的份额,很难。”

  另一方面,智能家居的兴起也要求家电企业在多元化上不断加码,甚至跨行业去做手机、做汽车。大家都想做平台,谁品类多谁就有可能做成既成事实。创维已经成立了智慧家庭发展部,做标准接口,并且也在对接其他品牌产品。做大白电,有利于创维在这个领域的话语权。

  中国彩电企业多元化少有成功者,而在国外正好相反,主流家电企业没有一个只做单品类,从三星、LG到GE、西门子、飞利浦,全部走多元化道路,这是创维涉足白电的另一个依据。

  “白电还有机会弯道超车”

  创维白电能做多大?

  杨东文引用了段永平的话来回答:“敢为天下后。”

  这倒是实话,先别说要进入前几名,先活下来再说。

  其实这已经难度不小,以空调为例,格力和美的两家加起来拿走了70%的市场份额,其他人要想活下来谈何容易。

  杨东文也承认,2016年创维空调的销量目标和去年持平,仍然是60万台。放到整个空调市场也就是1%。对于亏损他早有思想准备,“第一年要做很多投入,销售肯定不可能完全覆盖,亏损在我们预算内。”

  空调压力山大,那冰洗呢?

  冰洗市场上海尔已经保持了多年第一,但与第二名之间的市场份额差距正在缩小。按照创维家用电器总经理吴启楠的说法,海尔、小天鹅和美的加起来也就50个点左右,加上日韩品牌逐渐淡出,杂牌消失,后来者是有机会的。

  创维从三四级市场起家,2014年以后逐渐进入一二级市场,2015年创维洗衣机卖了70万台,今年目标要卖100万台,冰箱和冷柜要卖160万台,加起来就是260万台。“今年1到5月创维洗衣机增长率超过80%,我们的目标是做第二集团里的领导品牌。”吴启楠说。

  2015年洗衣机销量是3300万台,冰箱和空调都有4000万台,任何一个市场规模都和彩电齐平,这是创维做白电最主要的原因。“这个市场足够大,与其去开辟一个不确定的市场,还不如盯着一个确定的市场。”

  变中求稳,这是典型的杨东文式逻辑,也是创维这些年的一贯风格。

  黑电怎么做白电?

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网络编辑:马恬
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