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互联网电视的大屏生意 从圈地运动到变现

http://www.e23.cn2016-06-08搜狐科技

    摘  要:一场围绕互联网电视大屏生意的战争开始吹响号角。这次带头的不仅仅是乐视、小米,一批印有“颠覆”标志的新电视品牌开始正面决战,暴风TV、PPTV、CANTV、风行电视……再次侵入原有传统电视品牌的地盘,他们要做的是“不仅是份额,而是用户。”

  一场围绕互联网电视大屏生意的战争开始吹响号角。这次带头的不仅仅是乐视、小米,一批印有“颠覆”标志的新电视品牌开始正面决战,暴风TV、PPTV、CANTV、风行电视……再次侵入原有传统电视品牌的地盘,他们要做的是“不仅是份额,而是用户。”

  这场新老品牌的较量中,乐视首当其冲,今年誓夺600万台电视机销量,而有着互联网电视牌照背景的CANTV则表示3年完成1000万互联网电视用户,风行电视则称3年1200万电视机用户。不同的策略是,乐视通过卖电视机获得入口从而获得用户,而后者则是“卖电视机”的同时,通过与资源方的平台获得大屏的入口间接拥有用户。

  一股暗流伺机涌入。据了解,风行电视、暴风、CANTV虽然在短时间内很难让自己品牌的电视机上量,但他们借助自己股东的资源获得电视机用户的运营。例如,风行借助控股股东国美在三洋电视品牌的渠道运营权,此前为三洋电视提供电视机内容运营;CANTV借助其母公司国广东方与优酷土豆合资公司的OTT业务,也获得了电视机用户的运营。

  圈地:电视亏损卖到免费送只剩一步之遥

  无论是乐视、小米,还是后来的暴风TV、PPTV、CANTV、风行电视都喊出“打穿友商低价”、“冰点价”、“亏本销售”的方式低价杀入电视机阵营,他们的目的只有一个,用低价换市场份额。

  55英寸1999,60英寸2999……这种低于成本价几乎疯狂的举动,持续在新电视机品牌上演,也让传统电视品牌TCL、海信、创维很难受。暴风TV CEO刘耀平认为,价格还会更为惨痛。

  “CANTV初量的机型基本是10%以内的亏损。”CNTV品牌创始人付强认为,硬件前期的亏损是必然,一定是通过后续的媒体价值和用户经营补齐。

  即使硬件持续亏损,乐视仍然是乐此不疲,更是宣布在6.18期间“买会员送电视”。虽然这只是一个阶段性的促销手段,但电视今后是不是真的免费送了?先将乐视能否通过烧钱将“送硬件”一直持续抛开一边,但用户对硬件免费的理念一旦形成,这种滚雪球效应会越来越大、越来越快。

  “付费用户达到电视机用户的20%,靠内容去赚钱的商业模式就成立了。”刘耀平表示,这将会是对互联网电视的一次彻底颠覆。他同时认为,互联网电视的用户价值正在重构,传统企业做互联网电视产品的连接点实在太少,即不做内容也不做分发平台,用户的帐号又不在自己手上,很难与用户产生交互。

  这对于传统电视企业而言会是一个危险的信号,当付费内容足够支撑电视机硬件的成本,就只是时间的问题。

  大屏的内容生意开始了吗?

  “日均CV已连续一周破亿。”乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰向外透露,超级电视甚至超过了PC端、移动端。付强也透露,CANTV的会员续费率已超过15%。

  “1000万台才有运营的基础。”一位电视终端企业更是怀疑企业宣传的数据的真实性。但焦震杰认为,只需要有足够的日活量,基于电视屏的商业化就可以落地。一台电视机可以带动至少2-3个用户,并可以产生消费。

优朋普乐CEO邵以丁认为,电视机最大的价值在于它尺寸上的扩展性,人们也愿意在这张大屏上付费去享受所带来的视觉感和临场感。“用户每个月都在为有线电视付费,广告主仍然喜欢在传统电视上投广告,电视购物已发展很多年。”邵以丁看来,用户付费的习惯早已在电视机上形成,只是之前都是传统形式,对用户吸引力不大,而智能时代的带来,电视屏的商业形态会慢慢发生改变

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网络编辑:马恬
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